Me Permito Compartir a todos ustedes en Nuestro Blog Un Trabajo Desarrollado por Nosotros desde República Dominicana, Para que Sirva de Referencia y por que no Utilidad.
ELABORACION DEL PLAN ESTRATEGICO PARA LA
EXPORTACION DE BANANOS HACIA INGLATERRA
Introducción
La
globalización ha hecho de los mercados internacionales fuertes competidores
entre sí, lo que ha generado una competencia despiada por lo que los
exportadores han tenido que abrirse mercado con productos que tengan ventajas
competitivas en sus respectivos países para poder así mercadearlo a los que no
tenga el mismo ya sea por su situación económica y geográfica y que su cultura así
lo impida.
Para
nuestro producto como lo es el Banano que es propio de países de clima Tropical
y sub tropical y que lo producimos ya con bastante madurez pues contamos con
muchas zonas que lo cultivan y ya tenemos experiencias marcadas con el
iniciando con el proyecto de la Cruz de Manzanillo que fue uno de los
precursores en exportarlo desde la zona de Montecristi (Zona Noroeste).
El
mercado que hemos considerado después de estudiar los mercados y clientes
internacionales y de acuerdo a las nuevas tendencias del consumo de productos Orgánicos
el mercado Europeo pero en especial el de Inglaterra que es un gran consumidor
de productos tropicales de calidad y que lleguen con la rapidez para que
mantengan su frescura, ha hecho que nuestro país sea un importante exportador
de este producto y nosotros en COEXBA hacemos posible que el mismo llegue con
la calidad y los estándares que este mercado exige.
* Razón Social de la empresa.
Consorcio
de Exportación del Banano (COEXBA) es una empresa dedicada a la exportación de
Banano Orgánico Fundada el 18 de Noviembre del año 2006 en la Cuidad de Azua de
Compostela y cuyas Oficinas se encuentran en la Calle Duarte Casi esquina Duverge
Frente al Parque Municipal.
* La Empresa: análisis interno
y externo.
Este
análisis lo detallaremos en una matriz DAFO para expresar en Síntesis lo que
debemos Resaltar.
* Identificar el producto: Descripción
Nuestro
Producto es el Banano su nombre científico Musa × paradisiaca (o Musa
paradisiaca) y los nombres comunes banano, banana, plátano, cambur, topocho,
maduro y guineo hacen referencia a un gran número de plantas herbáceas del
género Musa, tanto híbridos obtenidos horticulturalmente a partir de las
especies silvestres Musa acuminata y Musa balbisiana como cultivares
genéticamente puros de estas especies.
Ficha
técnica de Nuestro Banano:
-Banano
Grado 38
-100%
Orgánico
-Certificado
de Origen
*Análisis Estadístico del mercado mundial del producto
seleccionado.
* Descripción de los aspectos para la selección de mercados
de los principales países importadores del producto seleccionado.
Estabilidad Política.
El Reino Unido es una monarquía democrática que,
a diferencia de otros regímenes carece de Constitución
escrita, esto es, de un código político único y que requiera un procedimiento
especial de elaboración y reforma para determinar las instituciones básicas del
Estado,
su régimen territorial y los derechos y libertades públicas.
Estabilidad Macroeconómica
La
economía del Reino Unido ha
evolucionado notablemente, especialmente en el sector de servicios, luego de la
Segunda Guerra Mundial y actualmente es miembro del G7 , del cual forman parte
las 7 naciones más industrializadas del mundo. Beneficiado con la explotación
del petróleo del Mar del Norte, el sector agrícola se ha visto afectado en los
últimos años por diversos brotes epidémicos, especialmente la encefalopatía
bovina espongiforme y la fiebre aftosa, lo que causó una gran pérdida
económica.
El sector que mayor crecimiento ha
experimentado es el de servicios (turismo, comercio, servicios financieros,
informáticos, telecomunicaciones etc., en tanto que ha habido un leve declive
en la industria pesada. Por otra parte muchas empresas estatales como las de
telecomunicaciones, la electricidad y gas, han pasado a manos privadas sujeta a
estrictos controles fiscales. El índice de desempleo es uno de los más bajos de
la UE al año 2005 y sus principales socios comerciales son justamente los
países miembros de ella, aun cuando tienen lazos con los Estados Unidos, Ásia y
con países miembros de la Commonwealth.
Después de cinco años de
crisis, la economía británica ha repuntado con fuerza desde 2013, con un crecimiento
económico de 3,1% en 2014, estimulado por el consumo de los hogares (más de 60%
del PIB) y la reanudación del crédito. Se prevé una consolidación del
crecimiento en 2015, en torno a 2,8% del PIB.
Para ciertos analistas, la reanudación económica que comenzó en
2013 debe ser relativizada, porque constituye más un efecto de reacción y
recuperación que una mejora real de la economía. En efecto, el consumo de los
hogares –que comenzaron a endeudarse nuevamente ha estimulado el crecimiento,
pero la economía británica sigue desequilibrada. El endeudamiento de los
hogares ha alcanzado 125% del PIB. El riesgo de una burbuja inmobiliaria
también debe ser vigilado. El ministro de Hacienda, George Osborne, ha
continuado con la política de austeridad implementada desde la crisis, y ha
adoptado medidas para estimular el sector manufacturero, para dejar de depender
del consumo y el crédito. El déficit público, visiblemente en baja, se eleva
con todo a 5,4% del PIB. Debe ser bajado a 3% en 2016-2017, y volver a estar equilibrado
en 2018-2019. En este año electoral, los debates reflejaron consideraciones de
corto plazo. Entre las prioridad anunciadas figuran la reducción de los
déficits, la disminución del costo de vida, las inversiones a nivel de
infraestructura y formación, la prolongación de la austeridad, las medidas para
frenar la inmigración. Aún queda pendiente el desafío energético que implica conciliar
la necesidad imperiosa de disminuir las emisiones de gases de efecto
invernadero, remplazar les antiguas centrales eléctricas y controlar el precio
facturado, factor de tensiones políticas. El riesgo de salir de la UE también
es una preocupación.
La tasa de desempleo, que antes
se encontraba entre las más bajas de Europa, ha aumentado desde la crisis.
Actualmente se estima en torno al 6%. Uno de cada cinco jóvenes menores de 24
años está cesante. El desempleo ha sido contenido en parte por el congelamiento
de los sueldos, el desarrollo del trabajo de media jornada y, de manera más
global, por el empobrecimiento de los trabajadores.
Principales
sectores económicos
El sector agrícola representa menos del 1% del PIB, pero es muy
productivo. El país produce principalmente patatas, remolacha, trigo y cebada.
La cría de ganado (sobre todo ovino y bovino) sigue siendo una actividad muy
importante. El sector pesquero está también muy desarrollado, pero sufre
actualmente la disminución del volumen de peces en los lugares tradicionales de
pesca.
El Reino Unido cuenta con
recursos minerales considerables. Aunque en el pasado fue el décimo mayor
productor de petróleo, con grandes reservas de gas natural, actualmente su
producción está disminuyendo a gran velocidad. Aún así, grupos como BP y Shell
siguen estando entre los líderes mundiales de la industria petrolera. El sector
secundario no es muy competitivo. Las actividades principales son las máquinas
herramienta, el material de transporte y los productos químicos. Los sectores
con gran potencial son las tecnologías de la información y la comunicación, la
biotecnología, la aeronáutica, la defensa y las energías renovables.
El sector de los servicios, que
emplea cerca de 80% de la población activa y representa las tres cuartas partes
del PIB, es la fuerza motriz de la economía. Londres sigue siendo el mayor
mercado financiero de Europa, al mismo nivel que Nueva York.
Mercado Estable para las
importaciones
Las importaciones de Inglaterra están dominadas por los siguientes
productos:
- Los productos
manufacturados
- Maquinaria
- Combustibles
- Los productos
alimenticios
Los principales socios de Inglaterra de importación son:
- Alemania
- EE.UU.
- China
- Países Bajos
- Francia
- Noruega
- Bélgica
- Italia
*Matriz País: Selección y análisis del mercado para
exportar.
*Análisis FODA (Empresa-Mercado seleccionado)
Fortalezas Internas
• Trabajamos con equipos de última
generación es decir tecnología de punta.
• Mejor capacidad de fabricación
• Ventajas en costes
• Acceso a las economías de escala
• Habilidades para la innovación de
productos
• Buena imagen entre los consumidores
Debilidades Internas
• Falta de algunas habilidades o
capacidades clave
• Atraso en Investigación y Desarrollo
• Costes unitarios más altos respecto a
los competidores directos
Oportunidades Externas
• Entrar en nuevos mercados o segmentos
• Ampliación de la cartera de productos
para satisfacer nuevas necesidades de los clientes
• Crecimiento rápido del mercado
• Diversificación de productos
relacionados
• Integración vertical
• Eliminación de barreras comerciales
en los mercados exteriores atractivos
Amenazas Externas
• Entrada de nuevos competidores
• Incremento en ventas de productos
sustitutivos
• Cambio en las necesidades y gustos de
los consumidores
• Creciente poder de negociación de
clientes y/o proveedores
• Cambios adversos en los tipos de
cambio y en políticas comerciales de otros países
• Cambios demográficos adversos
*Selección de estrategia de marketing Internacional de
acceso al mercado
Nuestra empresa a través
de importadores locales y por
intermediación del CEI-RD y de la embajada británica y de su departamento de
Comercio e Inversión logramos un acuerdo de venta importante cadena de Supermercados de Inglaterra la Morrison’s
ubicada en los principales residenciales de Gran Bretaña.
*Mix de marketing
Precio: el
precio unitario de venta para exportación es de £
3.23 centavos por unidad de banano en Libra Esterlinas.
Producto:
El empaque del Producto se hace bajo estándares Europeos, y específicamente en
el caso de COEXBA se usan cajas con las siguientes especificaciones:
-Calibre:
Min 39mm x Max 46 mm
-Cajas:
Cajas de 53 cm de largo x 38 centímetro de ancho
-Empaque:
Tapa, Fondo, Cartulina y Funda al Vacío Polipack
Se
coloca la Tapa observando que coincidan los orificios de Ventilación del Fondo
y la Tapa debidamente identificados con nuestra marca.
Distribución (Plaza): El
banano se exporta paletizado en contenedores cerrados refrigerados de 40 pies y
cubiertos perfectamente para evitar la entrada de polvo o agua.
Cada
paleta se carga con 54 cajas de un peso aprox de 18.4 kg se transporta a una
temperatura aprox de 13.2 y con humedad relativa de 80 a 90 %.
Se
entrega en el muelle de embarque FOB y el cliente se encarga de recogerla a sus
centros de distribución y de ahí a sus supermercados y diferentes negocios.
Promoción:
Estamos desarrollando actualmente un programa de promoción con nuestros principales clientes del envió de 5
cajas de banano de promoción por cada 30
cajas del producto de manera que pueda transmitirse al consumidor final y que
incentive el consumo de nuestro producto y genere mejores ventas.
Estamos
actualmente promocionando etiquetas con la cara de nuestro Tenista de clase
Mundial ya reconocido en torneo europeos de (Wimbledon, Abierto de Francia
entre otros) por lo que ya es conocido el Sr. Víctor Estrella así como también
esperamos ser parte de los anunciantes en sus Uniformes.
Conclusión
América
Latina lidera la economía mundial del banano no sólo por su proporción del
comercio mundial, sino también por su mayor capacidad de respuesta ante las
condiciones cambiantes del mercado en comparación con otras regiones.
La competencia por producir y exportar banano
en el mundo no para en el mercado internacional. Cada año los países bananeros
aplican sus políticas para mejorar sus niveles de productividad y buscar más
socios comerciales para colocar su fruta.
Por
lo tanto entendemos que la producción y exportación del banano es un negocio
que todavía posee crecimiento y oportunidades
de poder desarrollarse en más mercados y más países. Tanto de la Unión
Europea como en Estados Unidos que son nuestros principales socios comerciales
y que por nuestra posición geográfica nos hacen altamente rentables para la
exportación del mismo.
República
Dominicana desde hace ya un tiempo esta aperturando y ofreciendo incentivos
para que los medianos y grandes productores de productos agrícolas en general
puedan desarrollar en mejor y mayor cantidad sus productos y el banano que es
producto que nos atañe no ha sido la excepción.
Bibliografía
http://www.revistaelagro.com/20154/03/28/cinco-paises-concentran-el-695-de-la-exportacion-de-banano/
***Solo Sirva la presente como Guia***
Cortesia del Lic. Cesar de Windt
Ing. Richard Blanco
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